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Dynamisez votre démarche commerciale

Le cheval comme média




Objectifs généraux

Se donner un objectif et le garder

Savoir guider la négociation en tenant compte de l'autre et de soi
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# Posté le mardi 11 octobre 2005 11:49
Modifié le mercredi 19 octobre 2005 08:30

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Le cheval comme média




Objectifs intermédiaires

Aborder l'inconnu

Découvrir le prospect

Faire une proposition cohérente et adaptée

Argumenter et répondre aux objections

Conclure puis conforter
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# Posté le mardi 11 octobre 2005 11:53
Modifié le lundi 04 juin 2007 11:12

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Pédagogie

Exercices à pied avec le cheval

Transfert d'acquisition grâce à l'explicitation des actions "vécu-cheval"

Capitalisation de l'expérience personnelle et collective

Mise ne lien du vécu éthologique et de la pratique commerciale
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# Posté le mardi 18 octobre 2005 12:57
Modifié le lundi 04 juin 2007 11:13

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L'approche commerciale de haut niveau demande des qualités de savoir-être autant que de savoir-faire.

Quand les décideurs reçoivent des commerciaux, ils attendent d'eux qu'ils puissent devenir des partenaires intuitifs et efficaces, capable de comprendre rapidement leurs besoins pour concevoir puis proposer "la bonne solution".
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# Posté le mardi 18 octobre 2005 13:13
Modifié le mardi 18 octobre 2005 14:15

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L'éthologie équine permet à tous d'aborder à pied le cheval et d'établir avec lui une relation de qualité souvent surprenante, transposable au contexte professionnel.

En effet le cheval est un animal de "communication non-verbale" d'une extrême sensibilité, il est toujours en vérité et feindre lui est étranger.

C'est un extraordinaire miroir de l'interlocuteur, ce qui fait de la relation au cheval un support pédagogique exceptionnel.
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# Posté le mardi 18 octobre 2005 13:37
Modifié le lundi 04 juin 2007 11:13